在这一点上，有必要在销售漏斗的每个阶段进行工作， 以便对购买过程进行很好的监控，并且潜在客户可以根据他们的时间、需求和购买成熟度访问内容。 分析潜在客户处于销售漏斗的哪个阶段至关重要 当接收到大量的潜在客户时，营销团队要分析谁在漏斗顶部，谁应该被过滤并移动到漏斗中部，最后谁实际上是在购买时已经到达漏斗的底部。。这是首字母缩略词开始有意义的地方： TOFU – 漏斗顶部：漏斗顶部 MOFU – 漏斗中部：漏斗中部 BOFU – 漏斗底部：漏斗底部 每个阶段对应不同类型的
内容 在漏斗顶部 (TOFU) 是潜在客户，他们 Whatsapp 号码列表 正在寻找有关贵公司必须提供的服务或产品的初始信息。在这个阶段，重要的是要有相关的内容和数字营销策略来吸引感兴趣的各方。在漏斗的这个阶段拥有的客户越多，销售机会就越大。 在漏斗的中间（MOFU）是潜在客户，他们真正了解您的公司有解决他们问题的方法。在这个阶段，重要的是要解决领导的疑虑，让他们信任你的公司，并表明你掌握了这个主题。正确引导潜在客户并根据他们的需求提供内容也非常重要，这样他们就可以进入购买流程的下一个阶段。
在漏斗底部（BOFU），买方决心获得贵公司提供的解决方案。他只需要一个最终的激励，这就是卖方参与这个过程的地方，澄清疑问，展示演示，产品的测试版本（例如，如果你的解决方案是软件）等等。在这个阶段，目标是引导潜在客户并将他变成客户。 信息技术公司的营销部门越来越多地使用这些概念，并创建了专注于在销售漏斗中产生和驱动潜在客户的营销策略和自动化。 你的公司呢？您是否在销售漏斗中使用过这些策略？ 与市场上的任何其他部门相比，信息技术领域必须处于入站营销投资的最前沿，尤其是 B2B 解决方案和服务公司。